Kommentar zur Studie

Wer etwas verkaufen will, sollte auf sich und seine Ware aufmerksam machen.

Kein erfolgreicher Verkäufer käme auf die Idee, sich zu verstecken, wenn Kunden den Showroom betreten und nach Informationen fragen.

Der Showroom der Zeitungen ist in der heutigen Zeit die Webseite des Verlages. Dort suchen potentielle Anzeigenkunden zuerst nach Informationen.

Erschreckend, aber wahr: Auf der Mehrzahl dieser virtuellen Verlags-Showrooms hat sich der Verkäufer versteckt und der Kunde muss mit den ausgestellen Broschüren (Mediadaten) zufrieden sein. Kein Ansprechpartner wird direkt genannt, keine Telefon-Durchwahl oder Email-Adresse des Beraters. Der Kunde bleibt alleine mit seinem Informationswunsch.

Und wenn der Kunde den virtuellen Showroom verlässt, vielleicht sogar eine Broschüre mitgenommen hat, so hat Ihn kein Verlag nach seinem Namen gefragt. Auf ausnahmslos allen Webseiten können die Mediadaten ohne Angabe von Namen oder Email Adressen herunter geladen werden. Nachverfolgung ausgeschlossen.

Die virtuellen Mediadaten sind das vergessene Verkaufsinstrument der Zeitungsverlage. Nur die wenigsten scheinen das Potential dieser Plattform für Ihren Anzeigenverkauf zu erkennen und nutzen zu wollen.

Dabei wären in vielen Fällen nur kleine Änderungen nötig um große Verbesserungen zu erzielen.

Ihr
Norman Wagner

Die kundenwerk ROMI Studie

kundenwerk, eine auf Anzeigenmarketing spezialisierte Werbeagentur, wollte wissen, wie effizient Tageszeitungen Ihren potentiellen Kunden Informationen zur Anzeigenbuchung auf ihren Webseiten zur Verfügung stellen. Wie einfach ist es, mit einem Anzeigenberater in Kontakt zu treten? Inwieweit sind Konzepte für einzelne Branchen dargestellt? Und lassen sich über die Webseite Anzeigen tatsächlich besser verkaufen? Antworten auf diese Fragen gibt die kundenwerk ROMI Studie 2009, um den Anzeigen- und Marketingleitern in Verlagen relevante Fakten zu liefern, mit denen sie über ihre Webseiten mehr Anzeigen verkaufen können. Die ROMI-Studie basiert auf einer Experten-Evaluierung von 186 Webseiten regionaler und nationaler Tageszeitungen. Dabei wurden insgesamt 25 Merkmale untersucht, etwa die leichte Auffindbarkeit der Mediadaten, die einfache Kontaktaufnahme und weitere Aspekte, die den Erfolg einer solchen Website bestimmen. Alle bewerten Tageszeitungen sind Mitglied im Verband Deutscher Lokalzeitungen e.V. (VDL) oder im Bundesverband Deutscher Zeitungsverleger e.V. (BDZV).